E-marketing
MPP #107 Kancelaria wiatru i wody – Patryk Zbroja
10.04.2024
To właśnie w taki sposób większość prawników wita się ze swoimi przyszłymi klientami.
Szok i niedowierzanie. Nieprawda.
Tak pewnie myślisz.
Jednak bardzo możliwe, że należysz do tego grona.
Wejdź na stronę internetową swojej kancelarii i przeczytaj swoją notkę osobową na podstronie O Nas albo Zespół.
Tak, ty też tak się witasz…
Właśnie profile osobowe prawników są jednymi z najczęściej odwiedzanych miejsc na stronach internetowych kancelarii. To dzięki nim potencjalny klient może i coraz częściej chce poznać ludzi, którym powierzy swój biznes albo sprawy osobiste.
Chciałby wiedzieć dlaczego właśnie tym, a nie innym ludziom, powinien zaufać. Nabrać przekonania, że są specjalistami i że znają się na swojej pracy. On chce poznać tego człowieka, bo to z nim będzie pracować.
Wchodzi tam i na powitanie dostaje informację, że „Pan Mecenas ABC skończył prawo na Wydziale Prawa i Administracji Uniwersytetu XYZ.”
Wiadomość dnia i wyróżnik w morzu prawników.
Czy naprawdę to jest najważniejsze? Czy edukacja jest tym co masz najlepszego? Czy ona powoduje, że jesteś lepszym prawnikiem niż kilkudziesięciu albo kilkuset twoich znajomych z roku?
A może jesteś dobrym prawnikiem, bo znasz się niezwykle dobrze na jakiejś dziedzinie prawa albo masz doświadczenie w obsłudze konkretnej branży?
Mam pozytywne przykłady:
Axiom Law (na to jeszcze w Polsce nie ma chyba gotowych)
Zawodowy kierowca nie chwali się tym, że ma prawo jazdy. Jerzy Kukuczka pewnie nie rozpowiadał, że skończył kurs taternicki.
Warto zastanowić się nad tym, bo przecież raczej innych argumentów używasz podczas bezpośredniego spotkania z klientem.
Powodzenia w opisywaniu siebie. To ważne, żeby wiedzieć jak się przedstawić.
foto tytułowe: Pedro Glez.
x
