Preferuję kancelarie, które znam | Marketing Prawniczy – portal nowoczesnych prawników i kancelarii

Preferuję kancelarie, które znam

18.07.2017    /    Hubert Włodarek

W tym roku obchodzimy jubileusz 35 lecia istnienia Samorządu radców prawnych. Misja oraz atrybuty Samorządu pozostają niezmienne od początku jego istnienia, ale przez ostatnie 25 lat zmieniło się wszystko dookoła.

Początki

Na początku lat 90 wynagrodzenie pobierane przez kancelarie za założenie sp. z o.o. wynosiło ok 2-3 średnie krajowe, mając na uwadze, że w tamtych czasach spółki wyrastały jak grzyby po deszczu możemy sobie wyobrazić jak olbrzymie były to kwoty. Konkurencji praktycznie nie było, podobnie jak Internetu i swobodnego dostępu do fachowej wiedzy. Nikt wtedy nie myślał o tworzeniu strategii marketingowych czy specjalizacjach. Pracy było dużo, produkt (rejestracja spółki) sam się sprzedawał, a wynagrodzenia były więcej niż satysfakcjonujące. Na pierwszy rzut oka wydaje się, że wszystko działało sprawnie, kancelarie świetnie się prezentowały, a klienci sami ustawiali się w kolejkach.

Przez lata sytuacja bardzo się zmieniła. Obecnie nie można jedynie być prawnikiem z uprawnieniami i świadczyć profesjonalne usługi na najwyższym poziomie i z należytą starannością. Przepisów przybywa każdego dnia, a istniejące zmieniają się z dużą częstotliwością. Nowe technologie bardzo szybko wpływają na otoczenie prawne, a klienci mając dostęp do internetu są w stanie bardzo szybko porównać ofertę kilku kancelarii. Jak w takim świecie sprawić, żeby klient wybrał naszą kancelarię zamiast innych?

Być konkurencyjnym – czyli co nas wyróżnia

Konkurencyjność to podstawa sukcesu każdej firmy, także kancelarii prawnej. O tym jak ciężko jest pozyskać nowych klientów doskonale każdy wie. Świadomość tego, w czym jesteśmy bądź możemy być lepsi od naszych konkurentów jest fundamentem budowania przewagi rynkowej. Oczywiście nie każdy prawnik od razu będzie wiedział, co stanowi o jego wyjątkowości i dlaczego jego usługi cieszą się zainteresowaniem. Dlatego bardzo ważne jest poznanie swojego biznesu, analiza portfolio klientów oraz otrzymywanych zleceń.
Dzisiaj każdy prawnik musi stale badać rynek, obserwować konkurencję i starać się wyprzedzić jej ruchy. Marketing to nie jest zaplanowanie wydatków na ulotki rozdawane przed wejściem do Sądu, ale wiedza analityczna, która zapewnia kancelarii rozpęd, czyniąc ją w efekcie bardziej konkurencyjną.

Następny krok

Stąd potrzeba stosowania dokładnej oraz spójnej strategii marketingowej, bez której skuteczne konkurowanie oraz świadomie zarządzanie kancelarią jest niemożliwe. Strategia marketingowa kancelarii prawnej to nie budżet reklamowy, ale plan zawierający całokształt elementów składających się na wizję naszej firmy. Każdy członek zespołu kancelarii, od wspólnika po praktykanta, musi wiedzieć i rozumieć w czym się specjalizujemy, które usługi i jakie osoby promujemy. Za strategię marketingowa odpowiada cała kancelaria, a przysłowiowy diabeł rzeczywiście tkwi w szczegółach. Strategia nie skupia się jedynie na końcowym przekazie, ale na całokształcie wielu zintegrowanych działań operacyjnych wewnątrz kancelarii, które wspólnie tworzą obraz jaki mają zobaczyć nasi klienci, obecni i potencjalni.

Obecnie kancelarii nie stać na to, żeby nie posiadały strategii marketingowej. Ufamy temu co znamy, jeżeli klient nie zna naszej oferty i niewiele wie o naszej kancelarii to uważa nas za “gorszych” od konkurencji.
Inżynier Mamoń powiedział “Prosze pana, ja jestem umysł ścisły. Mnie się podobają melodie, które już raz słyszałem. Po prostu. No… To… Poprzez… No, reminiscencję. No jakże może podobać mi się piosenka, którą pierwszy raz słyszę.”

A jak klient ma się zdecydować na skorzystanie z usług kancelarii, o której pierwszy raz słyszy?

x
Zainteresował
Cię ten artykuł?
Subskrybuj nas

Bądź na bieżąco!

Zapisz się do naszgo newslettera i otrzymuj najnowsze informacje dotyczące marketingu prawniczego.

x

Powiązane artykuły

Brak komentarzy

Bądź pierwsza albo pierwszy, żeby skomentować. Bądź sobą.

Dodaj komentarz

Text formatting is available via select HTML.

<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong> 

*