E-marketing
MPP #107 Kancelaria wiatru i wody – Patryk Zbroja
10.04.2024
Konkurencja na rynku staje się coraz bardziej zacięta, a nowe kancelarie pojawiają się każdego dnia. Dlatego budowanie marki osobistej odgrywa coraz większą rolę w pozyskiwaniu klientów i odnoszeniu sukcesów biznesowych. Pokaż swoją wiedzę, doświadczenie, sposób pracy i osobowość, żeby wyróżnić się na tle innych.
Czym jest marka osobista?
Pewnie już spatkałaś_eś się z tym pojęciem. Warto jednak zaznaczyć, że pomiędzy marką osobistą i wizerunkiem nie należy stawiać znaku równości. Marka osobista to znacznie więcej: to postrzeganie wartości, zaufania i autorytetu, jakie dana osoba buduje w swoim obszarze działalności.
Jest to sposób na wyróżnienie się spośród innych profesjonalistów, przyciągnięcie klientów oraz budowanie długoterminowych relacji biznesowych. Klientom coraz mniej zależy na samej usłudze czy produkcie, a coraz częściej znaczenie ma osoba, która stoi za marką — jej zaangażowanie, kompetencje oraz reputacja. Na tej podstawie dokonują wyboru oferty. Dlatego też rozwój marki osobistej staje się priorytetem dla wielu przedsiębiorców i profesjonalistów, niezależnie od branży, w której działają.
Marka osobista prawnika
W branży prawnej marka osobista prawnika ma szczególne znaczenie z uwagi na specyfikę relacji z klientem. Klienci poszukują prawników, którym mogą zaufać w kwestiach kluczowych dla nich samych, często związanych z ich życiem osobistym czy biznesowym. Dlatego też reputacja, autorytet i zaangażowanie prawnika są kluczowe przy wyborze usług.
Budowanie silnej marki osobistej w tej branży nie tylko przyciąga klientów, ale również buduje zaufanie, co jest niezwykle istotne w procesie doradztwa prawno-biznesowego. Poprzez odpowiednie kreowanie wizerunku, udział w dyskusjach branżowych i udostępnianie wartościowych treści, możesz wyeksponować swoje kompetencje i zdobyć pozycję lidera — rozpoznawalnego eksperta w swojej dziedzinie. To z kolei przekłada się na lojalność klientów oraz możliwość pozyskiwania nowych klientów dzięki rekomendacjom i poleceniom.
Fundamenty
Tworzenie każdej strategii warto zacząć od wyznaczenia konkretnych celów. Zastanów się, jaki efekt chcesz osiągnąć dzięki marce osobistej. Najpopularniejszymi wyznacznikami sukcesu są:
- Zdobycie klientów. Przyciągnięcie nowych klientów jest jednym z głównych celów budowania marki osobistej prawnika. Silna marka, czyli oparta na reputacji, kompetencjach i zaufaniu, sprawia, że klienci są gotowi wybrać usługi konkretnego specjalisty w danej dziedzinie.
- Budowanie zaufania. To kluczowy czynnik w relacji między prawnikiem a klientem. Marka osobista pozwala na kreowanie pozytywnego wizerunku opartego na profesjonalizmie, etyce pracy i skuteczności w rozwiązywaniu problemów klientów.
- Zwiększenie widoczności w branży. Aktywne uczestniczenie w wydarzeniach i mediach związanych z branżą prawną może pomóc nawiązać Ci wiele nowych współprac i znajomości. Dzięki udziałowi w panelach dyskusyjnych, publikowaniu artykułów lub wpisów blogowych będziesz mieć możliwość pokazania swojej wiedzy i doświadczenia. Taka rozpoznawalność przekłada się na liczbę spraw, klientów i współprac, które pozwolą Ci się rozwijać zawodowo.
Sprawdź, jak to robią inni
Jeśli zastanawiasz się, co właściwie możesz zrobić, aby zwiększyć swoją rozpoznawalność w branży — zacznij od sprawdzenia, co robi Twoja konkurencja. Przeanalizuj działania osób, które proponują podobne usługi do Twoich. Sprawdź, jakie tematy poruszają, w jakich wydarzeniach i projektach uczestniczą, a także, za co cenią ich klienci. To da ci punkt odniesienia i pozwoli opracować własny plan działania.
Analiza konkurencji może pomóc Ci zidentyfikować ewentualne luki w rynku, czyli obszary, w których inni prawnicy nie są obecni lub nie oferują odpowiednich usług. Wykorzystanie tych luk może stanowić szansę do rozwoju własnej marki osobistej i zaspokojenie potrzeb klientów.
Jeśli zastanawiasz się, kim warto się inspirować, przygotowując własną strategię budowania marki osobistej — świetnym startem będzie przygotowana przez nas Lista 50 prawników i prawniczek, których warto obserwować na LinkedIn.
Działaj z głową
Wybór odpowiednich kanałów komunikacji to podstawa do skutecznej promocji marki osobistej prawnika. Uwzględnij przy tym preferencje i zwyczaje Twojej docelowej grupy klientów oraz specyfikę branży. Blogi mogą być doskonałym narzędziem do dzielenia się wiedzą, prezentowania case studies czy omawiania zmian w przepisach. Media społecznościowe, takie jak LinkedIn, Twitter lub Facebook, możesz wykorzystać do budowania relacji z klientami, udostępniania cennych treści oraz komunikowania się z obserwatorami. Zaangażowanie poza internetem też jest ważne, nie bagatelizuj mocy spotkania w realnym życiu. Udział w konferencjach branżowych pozwala na prezentowanie swojej wiedzy i doświadczenia przed szeroką publicznością, a także nawiązywanie kontaktów z innymi profesjonalistami z branży.
Zastanów się, co chcesz opowiedzieć o swojej pracy klientom, a także, co może być dla nich pomocne i interesujące. Możesz dzielić się wskazówkami prawnymi, analizować aktualne sprawy sądowe, omawiać zmiany w przepisach czy udzielać porad dotyczących rozwiązywania konkretnych problemów. Jednak publikacja treści to nie wszystko! Ważne jest także budowanie zaangażowania i interakcji z klientami. Bądź obecny_a w mediach społecznościowych i bierz aktywny udział w dyskusjach. To pomoże Ci zbudować społeczność online, a także podtrzymać relacje, które nawiązałeś_aś w realnym życiu. Odpowiadaj na komentarze pod Twoimi publikacjami, komentuj aktywność innych. Nie bój się dzielić swoimi opiniami i doświadczeniami.
Wyróżnij się z tłumu
Już wiesz, jak inni prawnicy budują swoje marki osobiste, a także gdzie Ty możesz działać, żeby dotrzeć do swoich klientów. Teraz czas na znalezienie wyróżnika, który sprawi, że Twoja marka będzie rozpoznawalna, a odbiorcy, słysząc Twoje nazwisko, będą mogli powiedzieć: „A, to ten / ta od ____________.”
Istnieje wiele sposobów, aby wyróżnić się na tle konkurencji i przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów. Jednym z głównych elementów może być unikalna specjalizacja lub ekspertyza w konkretnej dziedzinie prawa. Możesz pokazywać swoją znajomość danego obszaru prawa, co przekłada się na bardziej precyzyjne i efektywne doradztwo dla klientów.
Nie unikaj pokazania swojej osobowości. Szczególne podejście do klienta, empatia, czy zaangażowanie społeczne, mogą również wspierać Twoją markę osobistą. Także zainteresowania, pasje czy hobby, mogą być Twoimi wyróżnikami. Zajmujesz się własnością intelektualną, a w wolnym czasie malujesz? A może specjalizujesz się w budownictwie, a po pracy oddajesz się stolarstwu? Być może uda się połączyć te tematy i pokazać swoją wielowymiarową osobowość?
Cierpliwości
Nie od razu Rzym zbudowano i podobnie jest z markami osobistymi. Działania marketingowe przynoszą efekty, jednak konieczna jest tutaj cierpliwość, przyjęcie dłuższej perspektywy i nieporzucanie tego, co już zrobiłeś_aś. Wyznacz sobie mniejsze cele, np. napisanie 1 artykułu, udział w konferencji lub publikację 4 postów na profilu w danym miesiącu. To sprawi, że będziesz widzieć postęp, a za jakiś czas przyjdą też efekty.
A jeśli szukasz więcej informacji i pomocy w budowaniu marki osobistej
SPRAWDŹ, CO MOŻEMY DLA CIEBIE ZROBIĆ
lub napisz do nas: wspolpraca@tomczak-stanislawski.pl
x
Dodaj komentarz