Technologia
Using legal tech in law firms’ marketing and employer branding – nagranie webinaru dla Ukrainian Bar Association
30.03.2023
Moim gościem w 108. odcinku podcastu “Marketing prawniczy w praktyce” jest Adam Sornek – adwokat niewykonujący zawodu, coach, mentor i założyciel projektu “Toga bez wroga” oraz prowadzący podcast pod tą samą nazwą.
Tym razem w ramach serii “Prawo do emocji” skręciliśmy z Adamem po raz kolejny w stronę pieniędzy. Dokładnie w stronę stawek, za które prawnicy oferują swoje usługi klientom.
Rozmawiamy m.in. o tym, że
💡 Liczenie czasu i zaangażowania w sprawę jest niezbędne do ustalenia stawki godzinowej.
💡 Wprowadzenie technologii i usprawnień może skrócić czas pracy, ale nie powinno prowadzić do oszukiwania klientów.
💡 Transparentne komunikowanie stawki godzinowej jest istotne dla budowania zaufania klientów.
💡 Wartość usługi prawnej powinna być adekwatna do zaangażowania i korzyści dla klienta.
💡 Sprzedaż czasu przez kancelarię prawniczą nie oznacza jednolitej wartości, ponieważ różne czynności mają różną wagę i wartość.
💡 Tłumaczenie się z ze stawek godzinowych jest bezsensowne, klient powinien widzieć korzyści, które uzyskuje dzięki usłudze prawnej.
💡 Klient, który nie docenia wartości usługi, nie jest odpowiednim klientem dla kancelarii.
💡 Stawka za pierwszą konsultację powinna być jasno określona i uwzględniać czas i wartość usługi
💡 Wycena usług prawnych powinna uwzględniać wartość kancelarii i jej doświadczenie
💡 Lęki związane z wyceną usług mogą prowadzić do unikania rozmów z klientami na temat cen i obaw przed odrzuceniem
💡 Publikowanie stawek na stronie internetowej kancelarii może być formą uczciwości i transparentności
💡 Lęk przed konkurencją wewnątrz kancelarii może prowadzić do braku zaufania i ograniczać rozwój biznesu
💡 Warto budować system motywacyjny, który zachęca pracowników do pozyskiwania klientów i utrzymania ich w kancelarii
💡 Wycena usług powinna uwzględniać zarówno koszty, jak i wartość dodaną dla klienta
Jeśli interesuje cię prowadzenie rentownego biznesu prawniczego to ta rozmowa jest dla ciebie.
Zapraszam do 🎧 słuchania, 🎥 oglądania ✒️ komentowania i 🚀 udostępniania.
KOMENTARZE I OCENY
Będę bardzo wdzięczny za każdą ocenę i komentarz tutaj albo w mediach społecznościowych. Dzięki temu podcast dociera do kolejnych osób, które tworzą rynek prawniczy w Polsce.
LINKI
- rozmowa z Markiem Gnusowskim – odcinek 65
- książka “Ditch the billable hour” Shaun Jardine
RABATY, ZNIŻKI, KODY 🙂
Przypominam o zniżkach, które przygotowaliśmy dla słuchaczy podcastu.
Kod “podcast” jest uniwersalny i daje 10% zniżki na:
-
magazyn Marketing Prawniczy: na pojedynczy numer albo prenumeratę (www.MarketingPrawniczy.com/magazyn)
-
produkty marketingowe ze sklepu Legalove.pl: (www.Legalove.pl)
x