Technologia
Using legal tech in law firms’ marketing and employer branding – nagranie webinaru dla Ukrainian Bar Association
30.03.2023
Dlaczego value based pricing w kancelarii nie działa “od jutra” (i dlaczego to wcale nie jest zła wiadomość)?
O projekcie zmiany: ludzi, procesu, komunikacji i odwagi do rozmów, których prawnicy zwykle unikają.
Moim gościem w 128. odcinku podcastu jest Shaun Jardine – prawnik i autor książki Ditch the Billable Hour, który od lat pomaga kancelariom wdrażać pricing oparty o wartość, a nie o liczbę godzin.
Tematy, które poruszyliśmy w rozmowie:
dlaczego wdrożenie value-based pricing to change management, a nie mail od partnera zarządzającego, jak budować pewność w wycenie, kogo włączać do pilotażu, a kogo na razie zostawić poza nim, gdzie value-based pricing zwykle wdraża się najłatwiej, dlaczego „szybka wycena” szkodzi (i jak rozmowa z klientem buduje przewagę nawet przy wyższej cenie), jak (i po co) selekcjonować trudnych, nierentownych klientów.Jeśli chcesz wdrożyć value-based pricing mądrze – bez “hurra, od jutra!” i bez cichego dorzucania pracy – ten odcinek da Ci konkretną strategię działania: od pilotażu, przez komunikację, po narzędzia, które pomagają zespołowi nabrać pewności w wycenie.
Zapraszam do oglądania, słuchania, komentowania i udostępniania.
LINKI
– Książka: Ditch the Billable Hour – Shaun Jardine
KOMENTARZE I OCENY
Będę bardzo wdzięczny za każdą ocenę i komentarz tutaj albo w mediach społecznościowych. Dzięki temu podcast dociera do kolejnych osób, które tworzą rynek prawniczy w Polsce.