Jak prowadzić skuteczny marketing prawniczy? To pytanie zadają niemal wszyscy prawnicy i prawniczki, którzy interesują się tematem promocji usług kancelarii w Internecie. I pewnie nie usatysfakcjonuje ich odpowiedź nadużywana w środowisku usług profesjonalnych, która brzmi: to zależy. Choć zależy. Od trzech bardzo konkretnych czynników.
Jako agencja marketingowa, która wspiera prawników w osiąganiu marketingowych celów od ponad 10 lat, wiemy, że sukces trzech ojców. A w zasadzie – matki. Są nimi strategia, konsekwencja, otwartość. Bez nich skuteczny marketing prawniczy pozostaje tylko pustą frazą.
Skuteczny marketing w kancelarii prawnej – krok 1: strategia
Strategia marketingowa kancelarii prawnej jest absolutnym punktem wyjścia. Nie raz mieliśmy okazję obserwować, że bez niej prawnicy poruszają się… po omacku. Coś usłyszą, coś skopiują od konkurencji, o czymś powie im mityczna dziewczyna od marketingu, córka syna koleżanki. Efekty takich nieustrukturyzowanych działań (choć nie zawsze złych samych w sobie), są najczęściej mierne. A skuteczny marketing prawniczy pozostaje marzeniem dostępnym tylko dla konkurencji, która poświęciła więcej czasu i energii na etap koncepcyjny.
W marketingu jest jak w procesie sądowym – bez strategii ani rusz. Działania muszą być konkretne, osadzone w czasie, odpowiednio zaplanowane i dopasowane do realnych możliwości czasowych zespołu. Trzeba wyznaczyć cele, grupę docelową działań, zastanowić się, jakie produkty i usługi chcemy promować oraz jak o nich mówić. Dopiero wtedy możemy przejść do konkretnych aktywności marketingowych. A pozostając przy nich – w strategii można ująć działania takie jak m.in.:
- profil kancelarii na LinkedIn oraz regularne prowadzenie profili osobistych prawników,
- newsletter kancelarii (najlepiej: taki, w którym znajdują się treści znacznie ciekawsze niż fragmenty Dziennika Ustaw),
- regularne prowadzenie innych social mediów, w tym trendującego ostatnio TikToka (tak, tam też już są prawnicy i radzą sobie świetnie!),
- udział w branżowych wydarzeniach i konferencjach,
- edukacyjne materiały drukowane: broszury, ulotki,
- e-book na konkretny, przydatny odbiorcom temat,
- blog prawniczy zoptymalizowany pod SEO.
To tylko przykłady. W ramach naszych współprac z prawnikami i prawniczkami prowadziliśmy też szereg znacznie mniej standardowych – zarówno online, jak i offline. Wachlarz możliwości jest naprawdę szeroki.
Skuteczny marketing w kancelarii prawnej – krok 2: konsekwencja
Prawnicy nie są cierpliwi – to może odrobinę dziwić, biorąc pod uwagę tempo działania naszych sądów i urzędów, do którego powinni być przyzwyczajeni… W marketingu jednak – chcą efektów na już. Na teraz! Bo przecież zapłacili za kampanię, wykupili licencję na program graficzny lub zapłacili za reklamę w social mediach. Niestety to tak nie działa.
Jeśli chcesz, aby marketing prawniczy Twojej kancelarii był naprawdę skuteczny – nastaw się na długofalowe działanie. Nie da się zbudować wiarygodnej, autentycznej marki kancelarii (ani prawnika) w tydzień. Nie da się też w dwa dni przekonać odbiorców, że ta oto kancelaria, dotąd kompletnie niewidoczna na rynku, poprowadzi ich sprawy lepiej niż konkurencja, która o swoją prezencję online dba od lat.
Skuteczny marketing prawniczy wymaga czasu i dużej. Właśnie tego tak niezbędna jest strategia – gdy precyzyjnie określimy co, kiedy i po co robimy, dużo łatwiej jest nie poddać się po zaledwie miesiącu… i być może pierwszych rozczarowaniach. Bo nie będziemy oszukiwać, te również się zdarzają, zwłaszcza gdy chcemy osiągnąć WSZYSTKO. TERAZ. JUŻ.
Prawniku, prawniczko, którzy chcą prowadzić skuteczny marketing prawniczy – bądźcie konsekwentni. Tylko tyle i aż tyle.
Skuteczny marketing w kancelarii prawnej – krok 3: otwartość
Marketing prawniczy niejedno ma imię. Istnieją kancelarie, które prowadzą bardziej standardowe działania, rozwijając swój profil na LinkedIn i pisząc blogi. Są też takie, których wyobraźnia nie ma granic – wykupują bannery na przystankach autobusowych, prowadząc kampanię edukacyjną, albo wyjeżdżają na drugi koniec świata wygłosić prelekcję na konferencji dla producentów wieprzowiny. W każdym z tych przypadków niezbędna jest otwartość – także w tym pierwszym, bo nie oszukujmy się, istnieje cała rzesza prawników, którzy nie publikują na LinkedIn regularnie (lub jeszcze ich tam w ogóle nie ma!).
Kreatywność często jest sekretem skutecznych działań marketingowych. Dlatego prawnicy i prawniczki, którzy słysząc o jakimś pomyśle (wygenerowanym przez profesjonalistów lub po prostu – wewnętrznie w zespole), mówią z góry: Ola Boga, to nie dla mnie, ja tak nie umiem!… a następnie powtarzają tę frazę przy kolejnych pojawiających się ideach – sami odbierają sobie szansę na skuteczny marketing prawniczy.
Otwarta głowa to najlepsza przyjaciółka prawników i prawniczek – w codziennej pracy zawodowej i w marketingu. Jak mówią coachowie, czasem trzeba wyjść ze swojej strefy komfortu. I otworzyć się na obfitość efektów!
Marketing kancelarii prawnych – nie błądź, pytaj
Jeśli dotarłeś(-aś) aż do tego momentu – najpewniej promocja usług kancelarii jest tym, co mocno Cię interesuje. Pewnie zastanawiasz się: wszystko super, tylko czy ten cały marketing prawniczy działa? Czy warto inwestować w niego swój czas i pieniądze? Odpowiedź brzmi: tak – jeśli tylko podejdziesz do tego zadania z głową. Strategicznie. Konsekwentnie. Z otwartością i gotowością na bardziej i mniej standardowe pomysły.
Jeśli chcesz skutecznie komunikować usługi swojej kancelarii i sprawić, aby usłyszał o nich świat, zacznij od konsultacji z profesjonalistami. Pomożemy wznieść marketing Twojej kancelarii na zupełnie nowy poziom.
SPRAWDŹ, CO MOŻEMY DLA CIEBIE ZROBIĆ
Lub po prostu napisz do nas: wspolpraca@tomczak-stanislawski.pl
