Strona internetowa dla kancelarii to obecnie obowiązkowy element, żeby zaistnieć w świadomości szerszego grona odbiorców. Jeśli chcesz pozyskiwać nowych klientów, budować rozpoznawalność i pozycję liderów w branży — Twoje własne miejsce w sieci to dobry początek. Na co warto zwrócić uwagę, planując działania nad nową stroną?
Continue reading „Strona internetowa kancelarii prawnej. Na co zwrócić uwagę?”
Konkurencja na rynku staje się coraz bardziej zacięta, a nowe kancelarie pojawiają się każdego dnia. Dlatego budowanie marki osobistej odgrywa coraz większą rolę w pozyskiwaniu klientów i odnoszeniu sukcesów biznesowych. Pokaż swoją wiedzę, doświadczenie, sposób pracy i osobowość, żeby wyróżnić się na tle innych.
Już 14. marca odbędzie się 10. edycja konferencji LEGAL MARKET DAY. Zapraszam Was na opowieść o pierwszej dekadzie tego wyjątkowego wydarzenia.
W 104. odcinku podcastu nie jednego gościa. Pytania zadaje przede wszystkim Marcin Tomczak, ale wspólnie opowiadamy historię konferencji LEGAL MARKET DAY – naszego flagowego projektu eventowego.
Usłyszysz o tym:
💡 jak to wszystko się zaczęło i dlaczego taka konferencja jest jak startup?
💡 jak konferencja zmieniała się przez ostatnich 10 lat?
💡 dlaczego byliśmy o krok od rezygnacji i kto zmobilizował nas do dalszego działania?
💡 co dała nam roczna przerwa w organizacji?
💡 na ile skuteczny jest networking podczas LMD?
💡 czego nauczyliśmy się przy tym projekcie?
💡 jak zorganizować taką konferencję?
Dzielimy się też kilkoma historiami, które dotychczas krążyły tylko w naszym zespole – np. o tym co nietypowego wydarzyło się dwóm prelegentom.
W drugiej części opowiadamy o tym, co przygotowaliśmy na nadchodzącą, jubileuszową edycję, czyli LEGAL MARKET DAY 2024 Managers Edition. Jeśli byłaś albo byłeś na jednej z poprzednich edycji to musisz wiedzieć, że zmieniliśmy…. dużo.
Jeśli przesłuchasz, to daj nam znać co myślisz o tej rozmowie. A może masz jakąś historię związaną z LMD, którą chciałbyś / chciałabyś się podzielić? Napisz w komentarzu na Spotify, Apple Podcast albo w social mediach i oznacz nas koniecznie.
Dobrego odbioru!
Zapraszam do 🎧 słuchania, ✒️ komentowania i 🚀 udostępniania.
KOMENTARZE I OCENY
Będę bardzo wdzięczny za każdą ocenę i komentarz tutaj albo w mediach społecznościowych. Dzięki temu podcast dociera do kolejnych osób, które tworzą rynek prawniczy w Polsce.
RABATY, ZNIŻKI, KODY 🙂
Przypominam o zniżkach, które przygotowaliśmy dla słuchaczy podcastu.
Kod “podcast” jest uniwersalny i daje 10% zniżki na:
Konkurencja w branży prawniczej nie dość, że nie śpi, to stale rośnie. W związku z tym niezbędne staje się skuteczne promowanie usług prawnych. Wartość reklamy dla prawników nie polega już tylko na przyciągnięciu klientów, ale także na budowaniu marki, pozycjonowaniu się w świadomości klientów oraz utrzymaniu lojalności. W tym artykule przeanalizujemy kluczowe elementy strategii reklamowej, uwzględniając najnowsze trendy w marketingu dla branży prawniczej.
Podstawą skutecznej strategii reklamowej jest głębokie zrozumienie grupy docelowej. Prawnicy powinni dokładnie określić, kto należy do grupy ich potencjalnych klientów, jakie są ich potrzeby i preferencje oraz gdzie można ich znaleźć. Dzięki temu mogą dostosować swoje przekazy reklamowe, aby trafiły do konkretnych osób.
W branży prawniczej budowanie marki osobistej jest kluczowe. Prawnicy powinni koncentrować się na wzmacnianiu swojej reputacji jako ekspertów w danej dziedzinie. Warto inwestować czas w publikowanie artykułów, udział w konferencjach branżowych oraz aktywność w mediach społecznościowych, aby wzbudzić zaufanie i autorytet wśród klientów.
Trendem, który niezmiennie odgrywa największą rolę w reklamie usług prawnych, jest content marketing. Prawnicy mogą wykorzystać swoją wiedzę i doświadczenie, aby tworzyć wartościowe treści, takie jak poradniki prawne, artykuły na blogach czy podcasty. Dzięki temu nie tylko budują swoją markę osobistą, ale także pozyskują nowych klientów poprzez udostępnianie przydatnych informacji.
Obecność w mediach społecznościowych staje się nieodłącznym elementem strategii marketingowej dla prawników. Platformy takie jak LinkedIn, Instagram czy Facebook pozwalają na budowanie relacji z klientami, udostępnianie treści oraz promowanie usług. Kluczem do sukcesu jest regularna aktywność i angażowanie się w dyskusje związane z tematyką prawniczą.
Reklama płatna w Internecie to skuteczny sposób na dotarcie do szerokiego grona potencjalnych klientów. Prawnicy mogą wykorzystać narzędzia takie jak Google Ads czy reklamy na Facebooku lub LinkedIn, aby docierać do osób poszukujących usług prawnych w określonym regionie lub o określonych potrzebach.
Personalizacja reklam staje się coraz ważniejsza w marketingu dla prawników. Dzięki analizie danych klientów można dostosować przekazy reklamowe do ich indywidualnych potrzeb i preferencji. To z kolei zwiększa skuteczność kampanii reklamowych i pozwala na lepsze dotarcie do docelowej grupy odbiorców.
Klucz do sukcesu jest jeden i nie jest wyszczerbiony: zrozumienie klientów, budowanie marki osobistej, wykorzystanie content marketingu, aktywność w mediach społecznościowych, reklama płatna oraz personalizacja reklam. Śledzenie najnowszych trendów w marketingu pozwala na skuteczne dotarcie do klientów i budowanie trwałych relacji biznesowych. Czas start.
SPRAWDŹ, CO MOŻEMY DLA CIEBIE ZROBIĆ
lub napisz do nas: wspolpraca@tomczak-stanislawski.pl
Kiedy zastanawiasz się nad identyfikacją marki swojej kancelarii, pewnie wyobrażasz sobie jej logo, kolory, które pojawią się na stronie, może masz pomysł na jakiś motyw przewodni, który będzie się pojawiał na zdjęciach i grafikach. A może wyobrażasz sobie te wszystkie artykuły, wpisy blogowe i poradniki, które stworzysz, żeby pomóc swoim klientom? Identyfikacja wizualna i wartościowe treści mogą być wyróżnikami Twojej marki prawniczej! Jest jednak jeszcze wyróżnik, który, choć często pomijany, może stać się znakiem rozpoznawczym Twojego biznesu. To styl i język, którym będziesz komunikować się z Twoimi odbiorcami.
Odpowiednia tonacja
W branży prawnej jest ograniczona liczba usług proponowanych przez kancelarie. Na rynku znajdziesz dziesiątki, a nawet setki firm proponujących np. rozwody, wsparcie dla biznesu, restrukturyzacje czy prowadzenie negocjacji i sporów. Jak więc opowiedzieć o tym, co robisz, żeby się wyróżnić i zostać zapamiętanym?
W tym pomoże Ci znalezienie charakterystycznego stylu, czyli Tone of voice. Kiedy wszyscy eksperci mówią o tym samym i warstwa merytoryczna jest solidna, to sposób wypowiadania się może przechylić szalę na Twoją korzyść. To, jak mówimy i piszemy, świadczy, nie tylko o naszym profesjonalizmie, ale także pozwala pokazać osobowość marki i jej wyjątkowe cechy. Wyróżnij się i mów tak, żeby odbiorcy czekali na Twoje treści jak na następny tom ulubionej książki!
Wyjątkowa barwa
Jak określić styl, który pasuje do Twojej kancelarii? Spójność to klucz do sukcesu. Zastanów się, w jaki sposób rozmawiasz ze swoimi klientami. Jak komunikujesz się ze swoim zespołem? Czy wybierasz formy oficjalne, czy lepiej się czujesz, skracając dystans? Równie istotne są potrzeby Twoich klientów. Innego stylu komunikacji będzie oczekiwała wyluzowana branża IT, innego branża budowlana, a innego branża luksusowych jachtów.
Wyróżniamy 3 podstawowe style komunikacji, i każdy z nich z powodzeniem może być stosowany w komunikacji prawniczej. Ważne jest to, aby współgrał on we wszystkich miejscach, gdzie pojawiają się treści powiązane z Twoją marką.
Wysokie „C”
Niezależnie, który styl komunikacji jest Ci najbliższy, pamiętaj, że warto mówić w sposób zrozumiały dla Twoich odbiorców. W tym pomoże Ci stosowanie zasad prostego języka, 3 najważniejsze to:
A jeśli chcesz dowiedzieć się więcej, pobierz nasz raport: Prosty język w branży prawniczej! Znajdziesz tam wiele użytecznych wskazówek, które pomogą Ci pisać zrozumiale.
Harmonia
Warto zadbać, żeby wszystkie kanały komunikacji Twojej kancelarii zgodnie mówiły jednym głosem. Taka harmonia wzmocni komunikaty, które chcesz przekazać odbiorcom i pomoże Ci się wyróżnić. Tone of voice możesz wykorzystywać w treściach na stronie www, w postach w mediach społecznościowych, newsletterach, artykułach, wpisach blogowych, a także działaniach employer brandingowych i wszędzie tam, gdzie wypowiada się kancelaria. Ustrukturyzowanie komunikacji kancelarii pomoże Ci uniknąć fałszywych nut.
Jak promować usługi oraz kancelarie prawne? – zapytał prawnik marketingowca, oczekując szybkiej i prostej odpowiedzi. Niestety – rozczarujemy Cię już na samym początku – takowe po prostu nie istnieją.
Tak jak w przypadku jednej osoby sprawdzi się dieta wegańska, a w przypadku innej ketogeniczna, tak w przypadku jednej kancelarii sprawdzi się… no właśnie. Jest XXI wiek, a sposobów na to, jak promować usługi oraz kancelarie prawne, jest znacznie więcej niż wyłącznie pisanie prawniczego bloga czy prowadzenie profili na LinkedIn. Ale po kolei.
Wybacz, ale w tym artykule nie będziemy wypisywać konkretnych narzędzi. Pole manewru jest nieskończone – w praktyce prawnicy promują swoje usługi w newsletterze, w social mediach (tak, na TikToku też!), na stronie WWW i prawniczym blogu, na LinkedIn, ale też na billboardach, a nawet… w telewizjach śniadaniowych. Wybór narzędzi jest jednak wtórny. Aby promocja usług kancelarii była skuteczna, warto zacząć od określenia celów. Bo tak – nie zawsze są one oczywiste.
Zanim więc zaczniesz zastanawiać się, CO zrobić, zastanów się, PO CO właściwie chcesz to zrobić. Jaki jest Twój cel? Czy Twój cel jest SMART (na pewno znasz tę metodykę!)? Czy masz zasoby (czas, ludzi), aby potencjalnie go zrealizować? Co dzięki temu zyskasz, w jakim miejscu pozwoli Ci się to znaleźć… i czy się w nim odnajdziesz (nie sztuka sprzedać obsługę stu spraw frankowych, sztuką jest ich późniejsze jakościowe obsłużenie!).
Dlatego zaufaj nam. I zacznij od celów.
No dobrze, cele wybrane – załóżmy, że chcemy popracować nad wizerunkiem i widocznością kancelarii w sieci. Snujemy więc ambitne plany o tym, jak to będziemy nagrywać videobooki, podcast, a dodatkowo – szarpniemy się na wizytę w TV w charakterze ekspertów!
BŁĄD.
To nadal nie jest moment na wskazywanie konkretnych narzędzi. To moment na analizę realnych możliwości zespołu – osób, które mają być zaangażowane w marketing. Może okazać się, że:
Możliwych kombinacji kompetencyjnych zespołu jest wiele. Ważne, aby przed wyborem konkretnych narzędzi po prostu je zmapować. W przeciwnym razie marketing nadal pozostanie tylko w sferze planów lub jego realizacja będzie szła jak po grudzie. A po pierwszym miesiącu wszystkim się odechce.
Istnieje jeszcze jedna czynność, o której nie można zapominać, przymierzając się do promocji usług kancelarii prawnej. Jest nią uzbrojenie się w cierpliwość.
Usługi prawnika nie są soczkiem pomarańczowym ani gumą do żucia – nie kupuje się ich bez większego zastanowienia. Relacja prawnik-klient wymaga budowy zaufania – zwłaszcza gdy mówimy o kancelariach działających w sektorze B2B.
Oczekiwane efektów po pierwszym miesiącu działań niechybnie prowadzi do rozczarowania, a nierzadko zniechęcenia się do marketingu. I pozwala konkurencji na pozostawienie nas w tyle.
Prawnicy zajmują się prawem, nie marketingiem – masz więc pełne prawo nie wiedzieć, jak, kiedy i od czego najlepiej zacząć. Grunt, żeby nie działać na oślep, rzucając makaronem o ścianę. Twój budżet nie jest przecież z gumy.
Jeśli chcesz skutecznie komunikować usługi swojej kancelarii i sprawić, aby usłyszał o nich świat, zacznij od konsultacji z profesjonalistami. Pomożemy wznieść marketing Twojej kancelarii na zupełnie nowy poziom.
SPRAWDŹ, CO MOŻEMY DLA CIEBIE ZROBIĆ
Lub po prostu napisz do nas: wspolpraca@tomczak-stanislawski.pl
Strona internetowa to jednocześnie wizytówka oraz wirtualne biuro, które może przyciągnąć nowych klientów Twojej kancelarii i ułatwić komunikację z obecnymi. Jednak, aby wyróżnić się wśród konkurencji, konieczne jest zaprojektowanie strony, która nie tylko zaskakuje funkcjonalnością, ale zwraca uwagę ze względu na kreatywne i oryginalne podejście do samego designu. Prawniku, prawniczko – zapnijcie pasy! Oto kilka wartościowych wskazówek, których wdrożenie sprawi, że poruszanie się po stronie www będzie zwyczajnie przyjemne.
Continue reading „Strona internetowa dla prawnika – jak powinna wyglądać?”
Moim gośćmi w 103. odcinku podcastu “Marketing prawniczy w praktyce” są Emilia Kołsut, specjalistka ds. komunikacji i Hubert Włodarek, strateg. Oboje od lat są w zespole TOMCZAK STANISŁAWSKI.
Dzisiaj rozmawiamy na temat tego, jak wypracować pomysły marketingowe dla swojej kancelarii. Jednocześnie zapraszamy Cię do naszej strategiczno-marketingowej kuchni, żeby pokazać jak pracujemy z naszymi klientami.
Tematy, które poruszamy to m.in.
💡 w jakich sytuacjach możesz potrzebować ułożenia marketingu w swojej kancelarii?
💡 czy każdy może skorzystać z planowania strategicznego?
💡 na jakie 4 pytania musisz odpowiedzieć sobie podczas prac strategicznych?
💡 jak wygląda nasz proces?
💡 jakie są nieoczywiste zalety takich konsultacji?
Zapraszam do 🎧 słuchania, ✒️ komentowania i 🚀 udostępniania.
KOMENTARZE I OCENY
Będę bardzo wdzięczny za każdą ocenę i komentarz tutaj albo w mediach społecznościowych. Dzięki temu podcast dociera do kolejnych osób, które tworzą rynek prawniczy w Polsce.
RABATY, ZNIŻKI, KODY 🙂
Przypominam o zniżkach, które przygotowaliśmy dla słuchaczy podcastu.
Kod “podcast” jest uniwersalny i daje 10% zniżki na:
